重生1995，走别人的路:第17章 达成协议（7/5，加更之2）全文

“若是在你这里没谈成，我会去别的地方电视台。”游卫明正色道。
“我并不介意你那么做。”
或许是为了增强说服力，孔明德笑了笑，端起茶杯喝了一口。
然后，他接着道：“经营方式，其实就是一道窗户纸！只要有任何一个人捅破他，别人马上就能学会。”
游卫民点点头，又摇摇头。
“你当然可以学会。”
“但是，你就慢了一步。”
“一步慢，步步慢。别人越做越好，你永远跟在后面。”
“只要能收到别人那个台，汇龙区的钱，就会被别人赚走！”
孔明德皱起眉头，中指在膝盖上轻轻敲击着。
思考了好一会儿，他笑道：“这样吧，我设个阶梯。”
“每月纯利润10万以下，你分文不取。”
“每月纯利润30万以下，你取一成。”
“每月……”
游卫民听孔明德越说越离谱，笑着摆了摆手，打断了孔明德接下来的话。
“孔主任，你是在开玩笑是不是？你当这是省台呢？”
孔明德笑道：“我说的是阶梯，数字只是举例。”
二人好一番唇枪舌箭。
谈了一上午，各自提出了许多方案，却是什么也没定下来。
中午的时候，孔明德的妻子朱红梅提着个篮子，送了一些饭菜过来。
游卫民自然是没吃饱，却也只好忍着。
饭后，两人在院子里转了转，然后进了机房。
机房不大，地上满是各种电线。
里面的设备不算少。
计有：
一台电脑，
一台vcd机，
一台合成设备，
一台电视机，
两个话筒，
一对音箱。
屋角还摆了个崭新的大木柜，从里面牵出许多电线。
游卫民主动问道：“我能操作试试吗？”
孔明德略一迟疑，指着地上的纸箱子：“说明书全在里面，你先看看。”
游卫民拿起最上面一本，发现竟是五笔打字教程。
重新翻找，找出一本电视台操作手册。
手册不算厚，百十页而已。
大约二十分钟，游卫民就把它看了一遍。
然后是vcd的手册等。
一个小时，一晃而过。
游卫民站起身来，伸了个懒腰：“可以了。”
孔明德放下手中的书，指了指电脑：“你先从电脑开始。”
游卫民脸上挂着自信的笑容，坐入电脑前的椅子里。
然后，按下卧式机箱的开机键。
半个小时以后，朱红梅走进机房。
只见电视机里面，正在播放一段mv。
屏幕顶部有一行循环滚屏文字：“滚动文字效果测试。”
屏幕下部则是一行静态文字：“静态文字效果测试。”
游卫民坐在电脑上，正把“汇龙电视台”五个字进行排版。
经过他一通操作，变成了上2下3的两行文字。
片刻之后，电视右上角有了文字台标：汇龙电视台。
孔明德看得目不转睛。
游卫民回过头来，问道：“有录像吗，让我播一下试试？”
“可以了，先这样！”孔明德笑道。
两人默契地回到客厅，准备重新谈判。
这一次，多了一个听众，朱红梅。
“你的技术挺不错！”孔明德笑道，“若是你愿意当技术员，我马上就可以聘请你，待遇从优。”
游卫民笑而不语。
孔明德皱了皱眉，说道：“你重新提一个方案吧，要实际一点的。”
游卫民点点头。
沉吟一阵，他道：“我提供经营理念，并每月在这里工作20天，以此作为合作方式。”
“预计合作12个月，8月1号开始。”
“12个月内，汇龙区电视台的纯利润中，我取两成五。”
旁边传来一声轻咳。
游卫民凭声音就知道，是朱红梅。
很明显，她对游卫民开出的条件非常不满。
游卫民连忙打出最后的底牌——
“我的经营理念，保证是最先进的。电视台采纳以后，一定能赚钱。”
“孔主任答应我以后，不但电视台马上能赚钱，还能把我拿走的翻倍赚回来！“
“方法是，孔主任出面，建立地方电视**盟，把我们的理念卖给加盟会员。到时候，孔主任具体想抽其它电视台几成，都是你说了算。”
朱红梅顿时消停了。
孔明德的眼睛，也变得非常明亮。
只见他沉吟片刻，双手互击一掌：“你的条件，我改一下。”
“其一，12个月内，你获得纯利润的两成。”
“其二，你的经营手段，需要我们协商，不能你一个人定。”
游卫民愣了片刻，方才反应过来。
孔明德竟然同意了！
而且——
“每月工作20天”这一条，被孔明德主动否决。
难道是因为，他害怕得罪汇龙中学？
老孔的脑回路，还真是与众不同！
“孔主任，合作愉快！”
游卫民满面笑容地站起来，与孔明德握了握手。
“你小子，真不像是个少年人。”